冷知识，有个叫张纮的人，他不如周瑜、鲁肃出名，却可以说是东吴大业的奠基人，没有之一。
人们都知道诸葛亮和刘备的隆中对(207)，也可能知道鲁肃和孙权的榻上策(200)，但鲜有人知道江都对。
那是在东汉初平三年(192)的江都，孙策初遇徐州名士张纮，一番攀谈，后者建议他先取荆、扬二州为根基，然后倚长江之险扫除群贼，最终达到匡辅汉室的目的。
瞅着孙策血气方刚，张纮又劝他本人不要整天喊打喊杀，为将者乃决策之人，轻举妄动会让全军感到恐惧。
八年后，鲁肃抄袭江都对献榻上策，两策观点略同，唯一差别是，鲁肃认为“汉室不可复兴、曹操不可卒除”，张纮则要保全汉朝，当然，八年前的曹操还在全力讨董。
只可惜，孙策没能收敛性格，英年早逝。
平定江东后，孙策派张纮去许昌述职。在许昌，张纮向大汉的三公九卿们宣扬孙策的事迹，曹操很是感动，表奏张纮为侍御史，又加封九江太守。
提拔张纮，曹操是预见了孙策的潜力，有施离间计之嫌。但作为和平大使，张纮打死也不愿去九江“称霸”，于是找个理由就婉拒了。这时(200)，江东却传来孙策早逝的消息。
曹操是奸雄，他想趁孙策之死进攻江东，张纮知晓后，赶忙以“礼不伐丧”之义劝他放弃，并建议厚待孙权，以防双方误判。
没想到，自负的曹操还真听张纮的话，随即表奏孙权为会稽太守。
醉翁之意不在酒，曹操卖这人情，是盼着张纮能归顺自己，就算回去，也希望他能说服孙权来降。
曹操待张纮，像极了他笼络关羽的样子。
赤壁之战后，孙权欲乘势进攻合肥，张纮劝他不要逞匹夫之勇，说：“兵器就是凶器，打仗是最危险的。”次年，孙权又要出征，张纮又以时机不对力阻，说：“汉朝遇到了四百年不遇的变局，我们应该努力让它转危为安，停止征伐，发展农业。”
前后两次，孙权都接受了张纮的建议，没有出兵。如此过了多年，江都对的构想成为现实，孙权与曹丕、刘备形成鼎立之势，诚然，汉室未能保全。
三国之中，吴国很少主动发起战争，但每逢魏、蜀入侵，却鲜有败绩。
孙权曾派孙咨使魏，曹丕问孙咨：“吴王是什么样的君主？”
孙咨说：“聪明仁智，雄才大略。”
曹丕：“像先生这样厉害的人，吴国又有多少呢？”
孙咨：“如臣之比，车载斗量，不可胜数。(《资治通鉴·魏纪》)”
孙权最大的优点，就是知人善任且用人不疑，吴国因此出了很多名将，数量多到可以用车载，可以用斗量。除了熟知的鲁肃、周瑜、吕蒙、陆逊外，还有顾雍、张昭、朱然、全琮、丁奉、陆抗等一批文臣武将，他们集体辅佐了孙氏三代四位皇帝，使吴国绵延逾半个世纪，傲视三国。
而与这些人比，务实、直谏的张纮显然不太出彩。
那年孙权路过秣陵，问地名是何意，史官说是马场，众人哄笑，而张纮却建议改名为建业，并迁都至此，众人大惊。
而更受用的，则是他生前的一句肺腑之言，张纮说：“夫人情惮难而趋易，好同而恶异，与治道相反，传曰‘从善如登，从恶如崩’，言善之难也。(《三国志·张纮传》)”
张纮认为，没有那个君王不想治理好国家，但现实总是事与愿违，究其原因，错就错在没能支配好自己的性情。
人都是这样，喜欢与志同道合的人在一起，讨厌唠叨自己的人，乐意做轻松的事，预见难事就刻意回避，但为人也好，治国也罢，难道不是忠言逆耳利于行，经历过风雨才能见到彩虹吗？
所以古书说，做对的事难如登天，做起错事来却像下坡一样丝滑。
进而，一个只盼着“下坡”而不愿“爬坡”的君王，和下属至少会生嫌隙，对百姓肯定是灾难，对他国则是未知，轻则产生误会，重则兵戎相见。
从善如登，从恶如崩。所以，无论是人际关系，君臣之间，还是两国博弈，双方只有多来往、多交流，才能积累共识，增进互信，等各种误会排除后，最终一定会拨云见日，实现互利双赢。
